Uma das principais preocupações dos gestores é a rentabilidade de sua empresa. 

Para isso, é necessário conhecer a margem de contribuição, uma importante métrica financeira que mostra o quanto um produto ou serviço contribui para cobrir os custos fixos e gerar lucro. 

O cálculo da margem de contribuição é essencial para entender a viabilidade econômica de um negócio e tomar decisões estratégicas em relação a preços, custos e volume de produção. 

Neste artigo, iremos apresentar de forma clara e simples como calcular a margem de contribuição da sua empresa e como utilizá-la para melhorar seus resultados financeiros.

O que é Margem de Contribuição?

Margem de contribuição é uma importante métrica financeira que indica quanto um produto ou serviço contribui para a geração de lucro em uma empresa, após a dedução dos seus custos variáveis. 

Em outras palavras, a margem de contribuição é a diferença entre o preço de venda e os custos variáveis associados à produção ou prestação de um serviço. 

Ela representa a parcela do faturamento que pode ser utilizada para cobrir os custos fixos e gerar lucro para a empresa. 

A margem de contribuição é utilizada para avaliar a viabilidade econômica de um produto ou serviço, bem como para tomar decisões estratégicas em relação a preços, custos e volume de produção. 

É importante lembrar que quanto maior a margem de contribuição de um produto ou serviço, mais rentável ele é para a empresa.

Como calcular margem de contribuição

Para calcular a margem de contribuição de uma empresa, você precisa seguir os seguintes passos:

Determine o preço de venda do produto ou serviço

Para determinar o preço de venda de um produto ou serviço, é necessário levar em consideração diversos fatores, tais como:

1. Custos diretos e indiretos

É importante identificar todos os custos associados à produção ou prestação do serviço, incluindo matéria-prima, mão-de-obra, equipamentos, aluguel, entre outros.

1. Concorrência

É preciso conhecer o mercado e analisar os preços praticados pelos concorrentes, levando em consideração a qualidade e os diferenciais oferecidos pelo produto ou serviço.

1. Valor percebido pelo cliente

O preço deve ser compatível com o valor que o cliente percebe no produto ou serviço, levando em consideração sua utilidade, qualidade, conveniência e experiência de compra.

1. Margem de lucro 

A margem de lucro desejada pela empresa deve ser levada em consideração na determinação do preço de venda.

Após considerar esses fatores, é possível utilizar diversas fórmulas para calcular o preço de venda.  

Um exemplo é a Mark-up. Essa fórmula leva em consideração o custo total do produto e a margem de lucro desejada, ou o custo mais o valor agregado.  Ela consiste em adicionar um valor adicional ao custo do produto ou serviço, com base na percepção de valor do cliente. 

Ou seja, determinar o preço de venda é uma tarefa complexa que exige um estudo detalhado do mercado e dos custos envolvidos na produção ou prestação do serviço, além de um equilíbrio entre o valor percebido pelo cliente e a margem de lucro desejada pela empresa.

Calcule os custos variáveis

Os custos variáveis são aqueles que podem mudar de acordo com o volume de produção ou vendas de um produto ou serviço. 

Para calcular os custos variáveis, é necessário identificar todos os gastos que aumentam ou diminuem de acordo com a quantidade produzida ou vendida. 

Alguns exemplos de custos variáveis incluem:

1. Matéria-prima: são os insumos utilizados na produção do produto ou serviço, cujo custo varia de acordo com a quantidade produzida.
2. Mão-de-obra direta: são os custos com a mão-de-obra diretamente envolvida na produção do produto ou prestação do serviço, como salários, encargos sociais e benefícios.
3. Comissões de vendas: são os valores pagos aos vendedores com base nas vendas realizadas..
4. Impostos variáveis: são os tributos que incidem sobre o faturamento, como ICMS, PIS e COFINS.

Após identificar todos os custos variáveis, é possível calcular o seu valor total multiplicando-se o custo unitário de cada item pelo seu respectivo consumo ou utilização no produto ou serviço. 

Por exemplo, se o custo da matéria-prima é de R$ 10 por unidade e são utilizadas 100 unidades na produção do produto, o custo variável da matéria-prima é de R$ 1.000. 

É importante lembrar que o cálculo dos custos variáveis é essencial para determinar a margem de contribuição de um produto ou serviço.

Calcule a margem de contribuição

A margem de contribuição é a diferença entre o preço de venda e os custos variáveis. 

Ou seja, é o valor que sobra para cobrir os custos fixos e gerar lucro.

A fórmula para calcular a margem de contribuição é:

Margem de contribuição = Preço de venda – Custos variáveis

Exemplo:

Vamos supor que uma empresa produza um ítem e que o seu preço de venda seja de R$ 100,00. 

Os seus custos variáveis são compostos por R$ 20,00 de matéria-prima e R$ 15,00 de mão-de-obra direta por unidade produzida. 

Os custos fixos da empresa, como aluguel, salários administrativos, energia, dentre outros, são de R$ 30.000,00 por mês.

Para calcular a margem de contribuição desse produto, devemos subtrair o custo variável unitário do seu preço de venda. 

Nesse caso, temos:

Margem de contribuição = Preço de venda – Custos variáveis

Margem de contribuição = R$ 100,00 – (R$ 20,00 + R$ 15,00)

Margem de contribuição = R$ 65,00

Isso significa que, para cada unidade vendida, a empresa terá R$ 65,00 para cobrir os custos fixos e gerar lucro. 

Calcule a margem de contribuição em percentual

Para calcular a margem de contribuição em percentual, você deve dividir a margem de contribuição pelo preço de venda e multiplicar por 100. 

A fórmula é:

Margem de contribuição em % = (Margem de contribuição / Preço de venda) x 100

Continuando no exemplo anterior, teríamos:  

Margem de contribuição percentual = (Margem de contribuição / Preço de venda) x 100

Margem de contribuição percentual = (R$ 65,00 / R$ 100,00) x 100

Margem de contribuição percentual = 65%

Por que é tão importante saber como calcular margem de contribuição?

A margem de contribuição é uma importante ferramenta para ajudar a empresa a entender a rentabilidade dos seus produtos ou serviços e tomar decisões estratégicas em relação a preços, custos e volume de produção. 

Ao conhecer a margem de contribuição de cada produto ou serviço, a empresa pode identificar aqueles que são mais rentáveis e direcionar seus esforços para aumentar as vendas desses produtos ou serviços. 

Além disso, a margem de contribuição pode ser utilizada para definir preços de venda, gerenciar custos variáveis e fixos e calcular o ponto de equilíbrio financeiro da empresa.

Com uma gestão eficiente da margem de contribuição, a empresa pode melhorar seus resultados financeiros e garantir a sustentabilidade do negócio a longo prazo.

Para finalizar: 

Entendeu a importância de saber como calcular margem de contribuição?

Lembre-se que, se precisar de ajuda para fazer isso, contar com uma consultoria especializada pode ser uma ótima ideia.

 A Finsharp possui um time especializado que pode te ajudar a calcular sua margem de contribuição e outras métricas financeiras para crescer seu negócio. Entre em contato com a gente!